交渉は双方向の営みだ。勝手にシナリオを描くわけにはいかない。交渉のテーブルの反対側に座るのが誰であれ、こちらと同じように頭が切れ、決意が固いかもしれない。また同じように過ちも犯すだろう。 交渉といえばロジャー・フィッシャーの「ハーバード流交…
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